Длительные заказы на оборудование заставляют некоторых интеграторов искать аппаратные средства за пределами pro-AV. Выясним, какие типы продуктов они используют и какие дополнительные возможности рынка они открывают.
Предположим, вы заказали панели управления и сопутствующее оборудование для 11 комнат в декабре 2021 года. Затем, в августе, поставщик сообщает, что теперь всё для этого заказа будет поставлено в третьем квартале ... 2023 года.
Для Андерса Йоргенсена, руководителя проекта Stouenborg, это не гипотетический сценарий. "Это одна из главных причин, почему мы рассматриваем других производителей".
Но эти другие производители не являются традиционными поставщиками про-AV. Вместо этого Йоргенсен всё чаще обращается к компании Beckhoff Automation, чье оборудование и программное обеспечение используется в таких областях, как автомобилестроение, робототехника, "умные города" и турбины. Именно поэтому её продукты управления и автоматизации - и аналогичные продукты от ABB, Schneider Electric и Siemens - часто называют "промышленными", хотя они являются жизнеспособными вариантами для различных случаев использования AV.
"Например, у меня есть контроллер Crestron с сенсорным экраном Crestron, и эта система управляет инфраструктурой Beckhoff на моторизованных экранах и тому подобном", - говорит Йоргенсен.
В сегодняшнюю эпоху жёстких цепочек поставок промышленные продукты особенно привлекательны, поскольку они более широко доступны, чем изготовленное на заказ AV-оборудование.
"Я могу получить устройство Beckhoff в течение пяти-шести дней", - говорит Йоргенсен, который в качестве ещё одного преимущества называет более быструю поддержку.
"Здесь, в Дании, у нас есть штатный программист в компании Beckhoff. Вы можете звонить с самого раннего утра до самого позднего вечера и просто задавать вопросы. Так что поддержка на самом деле намного лучше и намного эффективнее. Одна из причин этого заключается в том, что, используя их продукцию, мы становимся частью очень, очень большой отрасли: автоматизация зданий и промышленных объектов".
Третьим важным преимуществом является масштаб: промышленная продукция продается во многих различных вертикалях, что в сумме дает большие объёмы, и это часто позволяет снизить структуру затрат.
Продукты промышленного контроля и автоматизации также могут быть полезны для компаний, расширяющих сферу применения в управлении зданиями, например, для помощи клиентам в получении сертификата LEED.
"С промышленным контроллером, таким как LOGO!, можно использовать один контроллер для нескольких задач, таких как управление экранами, жалюзи, системой HVAC, освещением и т.д.", - говорит Памела Анжелика Пачеко Теллес, менеджер по маркетингу Siemens для LOGO! и S-1200. "Кроме того, можно включить мониторинг энергопотребления, чтобы улучшить энергопотребление здания и, следовательно, сэкономить деньги".
Взаимозаменяемость не просто желательна в таких многопрофильных и многоотраслевых случаях использования, как интеллектуальные здания. Она необходима.
"Для создания действительно интеллектуального здания необходима интеграция множества устройств на единой интеллектуальной платформе и их способность беспрепятственно взаимодействовать друг с другом", - говорит Кас Мохаммед, вице-президент Schneider Electric по цифровой энергетике в Великобритании и Ирландии. Взаимодействие гарантирует, что каждое устройство и приложение будет способствовать достижению общих целей проекта, будь то снижение затрат, выбросов углекислого газа или улучшение обслуживания жильцов".
"Кроме того, при рассмотрении вопроса о выборе поставщика после сдачи объекта в эксплуатацию в период обслуживания и ремонта может быть чрезвычайно полезно иметь систему с открытым исходным кодом и открытым протоколом, а не полагаться на один источник, например, специфический продукт AV. Такой выбор может помочь снизить долгосрочный риск и стоимость проекта".
Размещение нескольких разрозненных систем - таких как аудиовизуальные системы, системы отопления, вентиляции, кондиционирования, пожарной безопасности и безопасности - в единой общей инфраструктуре также экономит деньги.
"Текущее развертывание, которое мы видим сегодня, заключается в том, что каждый отдельный подрядчик приходит в здание и прокладывает свою инфраструктуру", - говорит Касто Каньявате, менеджер по маркетингу Ассоциации KNX. "Таким образом, в здании пытаются сосуществовать различные сети, но у них не получается. Они создают свои собственные силосы. Будущее, которое мы видим, это одна общая IP-инфраструктура, которая безопасна и частью которой может быть любая технология, любой бренд, любой протокол".
Конечно, многие другие профессии также нацелены на растущий рынок интеллектуальных зданий. Но некоторые AV-профессионалы считают, что у них есть конкурентное преимущество, потому что они используют более целостный подход.
"Я считаю, что AV-интеграторы по-прежнему лучше всего подходят для роли главного системного интегратора/интегратора "умного здания" благодаря спектру услуг, которыми мы занимаемся, а также фокусу на хороших пользовательских интерфейсах и пользовательском опыте", - говорит Майк Бруман, генеральный директор Vanti. "В механической/электрической промышленности эти ребята обучены управлению клапанами, приводами, насосами, всеми подобными элементами. Это не обязательно "управление" в том смысле, в каком его понимает AV-индустрия в плане пользовательских интерфейсов и вещей, с которыми людям приходится работать на ежедневной основе".
Еще одним положительным фактором является то, что некоторые не-AV поставщики сосредоточены исключительно на своем сегменте строительного рынка. AV-интеграторы могут заполнить пробелы, которые они оставляют.
"Традиционные производители систем управления ОВК безнадежны в том, что касается чего-либо, кроме ОВК", - говорит Карл Уолкер, менеджер по развитию рынка Beckhoff. "Они даже не касаются освещения. Они не считают освещение частью того, что они делают".
Но другие поставщики все больше признают, что они должны быть способны интегрироваться с разрозненными системами.
"Lutron всегда обращался к нам и говорил: "Нам действительно нужна интеграция в более широкую систему автоматизации зданий", - говорит Уолкер. "Но поскольку их интеллектуальная собственность заключается в том, что они делают и как они управляют освещением, они не любят открывать себя для третьих сторон. Существует мало продуктов, которые были бы переработаны для работы с их системами".
Как и интеграторы, с которыми она работает, компания Beckhoff видит возможности в преодолении такого рода разногласий.
"Мы работаем с довольно большим числом интеграторов, которые ставят систему Beckhoff рядом с системой Crestron и имеют функциональные блоки, чтобы мы могли легко взаимодействовать друг с другом", - говорит Уолкер. "Мы берем на себя управление отоплением, вентиляцией, кондиционированием воздуха, освещением, чем угодно, но в конечном итоге внешний пользовательский интерфейс осуществляется через Crestron, поэтому кажется, что у вас бесшовная система Crestron. Но на заднем плане стоит Beckhoff, выполняющий всю тяжелую работу".
Чтобы работать с промышленными продуктами - в том числе с теми, которые уже установлены в здании клиента - интеграторы должны быстро освоить их протоколы, интерфейсы и другие нюансы.
Если вы хотите войти в такой бизнес, вам нужно инвестировать в обучение и знания", - говорит Олаф Штутценбергер, менеджер по глобальному маркетингу и коммуникациям по электрификации в подразделении "умных зданий" компании ABB.
Одним из примеров является KNX.
"При использовании такой системы, как KNX, специалисту достаточно пройти одно обучение и научиться использовать только один инструмент для настройки любого продукта, сертифицированного KNX", - говорит Каньявате. "KNX предлагает самую большую экосистему автоматизации домов и зданий в мире: более 500 компаний-производителей предлагают более 8 000 сертифицированных KNX устройств".
"Благодаря этому любое приложение, необходимое клиенту, может быть интегрировано с другими без каких-либо проблем. Мы помогаем нашим клиентам, таким как ABB, убедиться, что наши технологии будут использовать новейшие безопасные технологии для своих устройств, которые разрабатываются в соответствии с потребностями рынка". Одним словом, большие экосистемы помогут избежать замкнутости и гарантируют совместную работу всех продуктов".
Поставщики систем промышленного управления утверждают, что их продукты могут взаимодействовать с изготовленными на заказ AV-системами, которые поддерживают KNX и другие общие протоколы.
"Я не знаком с устройствами Crestron или Extron, но если они могут обмениваться данными через Modbus TCP, KNX, Ethernet, Modbus RTU или цифровые сигналы, то можно обмениваться сигналами с LOGO! для управления светом, жалюзи и экранами", - говорит Теллес из Siemens.
Тип использования системы управления зданием также помогает определить, какой протокол лучше всего подходит.
"KNX широко распространен в системах управления освещением и автоматизации в элитных жилых домах", - говорит Мохаммед из Schneider. "Существует также протокол освещения DALI, в то время как BACnet является преобладающим протоколом, используемым в системах отопления, охлаждения и вентиляции. К счастью, такой инструмент, как EcoStruxure Building от Schneider Electric, способен взаимодействовать со всеми этими протоколами, чтобы сделать интеграцию намного проще и экономически эффективнее для достижения конечной цели клиента".
EcoStruxure также является примером того, какими специфическими для конкретного поставщика инструментами должен овладеть персонал интегратора. Некоторые поставщики утверждают, что их инструменты имеют плоскую кривую обучения, что является плюсом для новичков.
"Программное обеспечение LOGO! предназначено для людей, не имеющих опыта в автоматизации", - говорит Теллес. "Коммуникации осуществляются с помощью мастеров или просто перетаскиванием. Если вам нужно разработать приборную панель для отображения некоторых значений или взаимодействия с приложением, в LOGO! есть бесплатное программное обеспечение/инструмент под названием LOGO! web editor (LWE), в котором можно разработать простую веб-страницу, просто нарисовав смысл без необходимости использования кода".
Другой пример - изучение вариантов использования, выходящих за рамки традиционных AV. Понимание того, как заставить оконные шторы подниматься и опускаться, не то же самое, что понимание всех причин, почему они должны это делать.
"Например, в то время как открытие и закрытие жалюзи для улучшения обзора экрана является довольно очевидным применением, существует также возможность сложных стратегий, связанных с преимуществами отопления или охлаждения при работе жалюзи и, в свою очередь, взаимодействия с системами отопления и охлаждения", - говорит Мохаммед из Schneider. "Эти взаимодействия и потребности могут меняться в течение дня по мере восхода или захода солнца и его перемещения по зданию. Температурные условия в помещении и текущее использование здания - все это очень динамичные факторы, которые учитываются интеллектуальными системами управления".
AV-компании с многолетним опытом работы в области автоматизации зданий столкнулись с множеством проблем на начальном этапе.
"Когда мы делали наше первое интеллектуальное здание в 2015 году, мы обнаружили, что многие элементы интеграции очень сложно реализовать так, чтобы это имело смысл", - говорит Бруман из Vanti. "У нас даже возникли проблемы с SSL-сертификатами, которые были загружены в AMX и не поддерживались в актуальном состоянии, поэтому мы не могли доверять определенным сервисам и все в таком духе".
"Когда мы закончили этот проект, мы начали рассматривать возможность перехода на более широкую интеграционную платформу, которая будет поддерживать ряд строительных услуг, а также позволит нам общаться с современными API, которые становятся все более распространенными в мире".
Эти уроки, полученные с таким трудом, привели Ванти к созданию фонда Smart Core Foundation, инициативы которого включают операционную систему для зданий. Подобно Windows или MacOS, Smart Core Building OS служит в качестве основы, на которой работают сторонние приложения.
"Для всех разрозненных систем еще найдется место", - говорит Бруман. "Они не исчезнут в ближайшее время. Если вы занимаетесь проектами модернизации, то все равно необходимо что-то, что будет взаимодействовать с системами, которые уже присутствуют в здании".
